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다양한 혜택으로 온라인 행사 기획하는 방법 MD로서 온라인 행사를 기획하다보면 "어떤 혜택이 큰 효과를 가져올까?" 하는 궁금증이 생기곤 한다. 본 글에서는 행사의 컨셉이나 품목 등이 아닌, 고객에게 어필할 수 있는 혜택의 종류에 대해 알아보도록 하자. *혜택의 순번은 순위가 아니기에, 브랜드사 및 행사의 상황에 따라 선택하여 사용하자. 1. 가격 인하 (특가) 가장 쉽게 생각할 수 있는 것이 판매가를 낮추는 것이다. 같은 값이면 다홍치마라는 말이 있듯, 같은 다홍치마라면 저렴한 것이 팔린다. 때문에 브랜드사, 플랫폼은 쿠폰과 수수료를 통해 최대한 자신의 이익을 높인 채 판매가를 형성하려 한다. 하지만 가격 인하는 고객이 인지하는 기준가를 낮추기 때문에 기간과 할인율을 계획적으로 설정할 필요가 있다. 플랫폼을 통한 행사에서도 진행 이력이 남아있기.. 2023. 3. 13.
브랜드사, 쇼핑몰(플랫폼)의 차이 MD라는 직군은 기획/영업/소싱 등 '어떤 분야에 특화되어 있는가' 로 나뉘기도 하지만, 브랜드/쇼핑몰(플랫폼) 등 어떤 기업에 몸담고 있는지에 따라 우선적으로 구분된다. 기업의 종류에 따라 어떤 특징이 있고, MD에게 요구되는 능력은 무엇인지 알아보도록 하자. *규모, 연봉, 복지 등의 수치는 기업마다 다르기에 업무적인 특징만을 비교한다. 1. 브랜드사 제품을 생산하고 판매하는 기업 세상에는 수 많은 브랜드가 존재하기에, 가장 많은 일자리를 차지하고 있다. 브랜드의 규모나 업력, 운영방식에 따라 MD에게 요구하는 능력 또한 천차만별인데, 온라인 쇼핑몰(플랫폼)을 통한 판매를 주 업무로 하여, 경우에 따라 소싱/정산/마케팅 등 다양한 부가 업무가 주어질 수 있다. 직접적으로 부가 업무를 하지 않더라도 기.. 2023. 2. 25.
광고 효율(노출, 클릭, 전환) 관련 마케팅 용어 (CTR, CVR, ROAS, CPM) 노출빈도, 클릭률, 전환율 등의 광고 효율 관련 마케팅 용어를 알아보자. 결과보고서를 작성할 때에 사용되는 단어들이기에, 정의와 계산법을 기억해야 한다. 0. 기초 용어 A) 노출 - 이용자(고객)가 광고를 보는 것 B) 클릭 - 이용자(고객)가 광고를 클릭해 연결된 페이지로 이동하는 것 (클릭률 - 클릭수 / 노출수 * 100) C) 전환 - 이용자(고객)가 광고를 클릭해 연결된 페이지로 이동하여 액션(제품구매, 회원가입, 설문조사 등)을 하는 것 (전환율 - 전환수 / 클릭수 * 100) *이용자는 노출 → 클릭 → 전환 의 순서로 행동한다. 1. CTR (click-through rate) "광고 시청(노출)자 中 클릭까지 진행한 비율" 위 0번에서 언급한 '클릭률'의 영문 용어이다. '전체 광고를.. 2023. 2. 9.
비용 정산 관련 마케팅 용어 (CPC, CPA, CPV, CPS, CPI) 광고 마케팅 비용 책정(정산)에 관련된 용어를 알아보자. 1. CPC (cost per click) "클릭할 때 마다 비용 발생" 이용자가 광고를 클릭할 때마다 비용이 발생하는 방식이다. 가장 보편적인 정산 형태이며, 웬만한 온라인 채널은 자체적인 CPC 광고를 지원한다. 판매자 입장에서는 판매페이지에 들어가는 것 만으로도 비용이 발생하기에, 불필요하게 소진되는 비용이 많다. 반면, 제공자(채널)의 입장에서는 이용자(고객/시청자)가 활발히 활동할수록 수익이 기하급수적으로 늘기에 부가적인 수입을 올리기 쉽다는 이점이 있다. [사례] - 네이버 블로그의 '애드포스트' - 구글의 '애드센스' - 온라인 판매 채널별 'CPC 광고' 2. CPS (cost per sale) "제품이 판매될 때 마다 비용 발생" .. 2023. 2. 6.

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